柑橘类水果作为世界第一大水果,在农产品贸易中占有十分重要的地位,柑橘鲜果的出口对于扩大我国水果出口具有重要作用。尤其是中国加入WTO之后,柑橘鲜果出口贸易得到了迅速的发展,但同时我们发现中国柑橘鲜果出口仍然存在一些问题:中国柑橘鲜果的产量虽然很高,但其出口量和出口额等在世界柑橘鲜果出口中比重很低,贸易所带来的效益并不显著;中国柑橘鲜果的出口结构与世界市场的需求结构匹配性较差;中国柑橘鲜果多出口到东南亚国家,市场过于单一,抗风险能力有限等。如何对我国柑橘鲜果现有的出口市场进行细分?我们应该怎样提高我国柑橘鲜果在各市场的出口份额?基于这些问题的提出,本文着力于对中国柑橘鲜果的出口市场进行细分,这对于认清中国柑橘鲜果的出口市场形势,确立今后针对各市场的相关策略,提高柑橘鲜果的出口份额和增强柑橘鲜果的抗市场风险能力,促进柑橘鲜果出口贸易竞争力的提升具有重要意义。本文基于农产品贸易连续体的指标,通过构建综合评价模型,对中国柑橘鲜果出口国家计算综合评价指数,来确定各国在我国柑橘鲜果出口市场中的发展水平及排序,并对综合评价指数结果进行聚类分析,来对我国柑橘鲜果出口市场进行细分,从而有针对性的对各类市场制定相关策略,有效发挥我国柑橘鲜果的出口潜力,提高我国柑橘鲜果的出口竞争力。按照逻辑顺序和研究内容的不断深入,本文共分为六章。第一章绪论,阐述了本研究的背景及选题的提出,介绍了研究目的和意义,界定了相关概念,介绍了研究内容和方法,并指出了本文可能的创新点和目前的不足之处。第二章介绍了本研究理论基础,包括市场分析理论、市场细分理论、模糊综合评价理论等,并对国内外的相关研究动态进行了综述和述评,包括国内外柑橘鲜果出口、市场细分相关的文献,最后根据研究任务的设定提出了中国柑橘鲜果出口市场细分的基本理论分析框架。第三章分析了世界柑橘鲜果的进口格局和中国柑橘鲜果的出口现状,并对中国柑橘鲜果贸易现状特点进行了小结。第四章说明了评价指标数据的来源并对指标数据进行了处理,构建了综合评价模型,测算了各国在中国柑橘鲜果出口市场中的综合评价指数并进行排序,最后对结果进行了分析。第五章运用SAS13.0软件对综合评价指数结果进行聚类分析,来对中国柑橘鲜果出口市场进行细分,并结合各类细分市场特征提出我国柑橘鲜果出口策略。第六章总结了本研究的主要内容,并结合全文的研究结论提出了我国柑橘鲜果出口市场细分的相关对策建议。本文引入农产品贸易连续体的概念,综合运用多种指标、模型实证分析中国柑橘鲜果的出口市场状况,得出各国综合评价指数;通过对综合评价指数进行分析,得出中国柑橘鲜果出口市场发展水平与评价指标的相互关系。通过对综合评价指数结果聚类分析,对中国柑橘鲜果出口市场进行了细分。结合研究结论,要想扩大中国柑橘鲜果出口量,中国政府必须优化柑橘鲜果品种结构,大力开拓目标市场,积极应对贸易争端,加强柑橘鲜果出口基础设施建设,以及抓住“一带一路”国家战略发展机遇。