伴随着国民经济的飞速发展以及城镇化建设的快速推进,我国房地产行业高速发展。在此期间,我们经历了投机需求旺盛、房价快速上涨等现象的出现,因此国家不断出台宏观调控政策,以规范、调控房地产行业的发展。除了房地产市场机制日益完备之外,消费者的购买心理愈加理性,房地产企业在房地产营销中的角逐日趋激烈。只有通过选择更加准确的销售渠道,并不断进行完善和改进,才能使房地产企业的销售渠道随时代而发展,让房地产企业在激烈的市场竞争中占有一席之地。所以我们需要探寻研究适合企业自身现状、适合竞争环境发展、适合消费者购买需求的销售渠道策略,使得销售渠道组织高效、设计合理、管理有方,以增强房地产企业竞争能力。本文综合运用SWOT分析法、渠道组织、渠道行为、渠道设计等渠道理论,通过对天津阳光地产波士顿项目分销渠道案例研究,全面阐述了天津阳光地产公司现状,对旗下波士顿项目的概况、销售模式以及所面临的渠道冲突进行了分析,结合波士顿项目销售渠道三个阶段的演变,对其销售渠道的构建进行了研究。其次,深入分析了波士顿项目的销售渠道冲突,对近三年项目所运用的渠道策略的冲突问题进行剖析,并通过对项目分销渠道管理所存在问题的研究与探讨,寻找适用于波士顿项目的新型渠道管理模式。最后探讨了现今可适用于天津阳光地产公司的新型销售渠道管理模式,例如销售渠道宽度的改进、线上营销渠道的拓宽以及网络化管理模式的构建,并对其具体特点、建立方式等进行了阐述。