当前,随着新世纪全球金融危机的爆发,人们逐渐回归理性地思考人类社会迅速发展的弊端,人类活动与自然的不协调等问题,尤其是近年来飞速发展的发展中国家的环境破坏、资源浪费问题。我国为有效降低能源消耗,大力促进国家节能减排的推动发展,在机械制造及余热利用等技术条件下,节能环保产业日益繁荣昌盛。专门从事节能服务的企业,也就是节能服务公司逐渐形成,并具有新兴行业特点。本文在运用现代市场营销学的理论知识,以XX余热发电服务企业为研究对象,针对其市场营销优势、潜力、存在问题及应对策略等,开展了全面深入地探索研究。首先,简要介绍了公司基本情况,分析了公司营销环境；然后研究了XX余热发电服务企业营销发展战略和目标市场战略选择,提出了战略方向和“把XX余热发电企业发展成中国工业循环经济领域中具有核心能力的保持增长的相关多元化综合节能集成解决方案供应商,成为全国性的节能行业领跑者”的战略定位。同时,将战略研究细化到策略层面,在运用传统市场营销组合理论基础上,引入并强调了品牌营销、关系营销、金融杠杆等诸多针对性的营销理念,使其营销策略更具实用性。最后,提出了营销策略的实施与营销活动的有效控制措施。本文研究可以帮助节能服务企业克服营销困难,推动技术和经济可行的节能改造项目在中国的加速和普遍实施,促进中国节能产业化进程；有利于引导和促进我国节能机制由计划经济时代到市场经济时代的过渡和转变；建立适应中国国情的,且符合具体产业特点的合同能源管理营销模式对促进节能服务企业发展具有十分重要的理论及实践意义。