证券市场作为我国资本市场的重要组成部分,至今经历了20多年的发展,市场也在不断走向成熟。如今,在金融改革创新的大趋势下,证券行业的竞争愈发激烈,而营业部作为证券公司经纪业务营销的前线,传统营销模式面临的问题较大,为了适应强烈市场竞争的局面,证券公司需要不断的调整自身经纪业务的营销策略,不能再满足于传统的营销模式,以佣金作为主要收入来源,多元化创新的营销模式才是实现转型目标的重要途径。本文的研究对象为西南证券北京昌平营业部,通过结合国内外学者对证券营销策略的研究成果和国内券商经纪业务转型的成功经验和理论基础,以及西南证券北京昌平营业部所处的宏观环境和微观环境,通过分析当前营业部所面临的营销业务现状,通过调查问卷研究方法,调研结果分析出目前西南证券北京昌平营业部在营销环境中实际存在的问题,并对以上情况做出分析说明,提出解决方案。因此,在此基础上本文通过7Ps营销理论与营业部实际情况相结合,为西南证券北京昌平营业部拟定经纪业务营销策略改进思路、制定优化方案。具体表现形式包括产品、价格、促销、渠道、人员、有形展示及服务过程七个策略优化方面。本文结尾规划了相对应的保障措施,以期保证本文展示的营销策略优化方案得以实施,分别为风险控制、组织、技术及资金保障四方面内容。本文希望通过以上营销策略的应用,能够帮助营业部在新的行业背景和监管模式下,实现营销模式的转型,建立起符合长远发展的营销策略,也希望能够对市场上具有同类问题的证券营业部提供理论方面的支持。另外,鼓励证券公司营业部研究制定营销策略并有效实施,有利于顺应时代变革,避免恶意竞争,形成良好的行业大环境。