近30年来中国随着经济高速发展,人民收入的不断增加促进了健康意识的逐渐增强,血液透析作为终末肾病患者重要治疗方法,使得血透产品进入了高速发展的市场时期。SGY医疗器械公司是专业从事医疗器械及血透产品的代理公司,面对血透产品市场发展机遇的同时,也要应对产品严重同质化、行业竞争日益激烈、利润逐年下降的市场环境。如何既要抓住国家政策变化的有利趋势,又要从复杂多变的市场中找到突破点,需要认真分析并结合自身的优势,对原有的市场营销策略进行优化和改进,使得SGY医疗器械公司实现可持续发展。本文以SGY医疗器械公司血透产品作为研究对象,对SGY医疗器械公司血透产品市场进行了分析,找出SGY医疗器械公司现有营销策略存在的问题及原因。首先,运用STP理论分析了SGY医疗器械公司血透产品细分市场及市场定位;其次使用4Ps营销组合理论,在产品组合策略上,优化产品组合、科学设计产品线、打造优质品牌;在定价策略上,采取灵活定价方法、规范回款管理;在渠道策略上,建立二级分销商、开通网络渠道;在促销策略上,创新激励手段,多方位激励终端客户、改进促销组合;在服务策略上,完善营销服务体系、差异化服务策略、健全客户关系管理制度。最后,从建立营销组织机构、完善营销培训机制、强化营销激励机制、提高营销监管力度、产业链的大力支持、健全公司财务管理、加强企业文化建设等七个方面提出了实施的保证措施,确保解决方案能够顺利进行。本文对SGY医疗器械公司血透产品的营销策略的分析,是基于真实的销售、客户数据,结合本人的实践和市场经验,对SGY医疗器械公司营销策略优化。