新冠疫情在全球范围内爆发对国内许多中小型出口制造企业造成了较为严重的影响,同时也让许多长期以国外市场为主的手机企业在营销策略上遭受了沉重打击。于此同时由于疫情影响得到有效控制,国内市场经济快速恢复了往日的活力,这使得许多手机出口企业调转方向针对国内市场制定出相应的产品营销策略。基于上述背景,深圳L公司一家规模中等的手机出口制造公司成为了本文研究的企业。因为疫情影响L公司在国外市场上的业务严重下滑,所以公司及时调整市场战略发展方向制定出智能手机国内市场营销策略。首先文章对研究背景和目的做了简要介绍,通过文献研究方法对国内外相关研究资料做了总结性分析。接着本文阐述并讨论了经典的STP和4P’s营销理论,同时对PEST、波特五力模型以及SWOT等常用分析工具做了简要介绍,为文章后续的研究奠定理论基础。其次本文运用PEST、波特五力模型以及SWOT分析结合国内手机行业发展现状,从宏观、中观和微观的角度对L公司当前所面临的国内市场营销环境和竞争环境进行了分析。通过对L公司国内市场营销现状的分析发现公司目前存在着产品落伍对市场需求认识不足,产品定价目标不明确没有分层,没有线上销售推广渠道以及促销方式单一等问题。最后使用SWOT矩阵建议企业应把握当前市场机会发挥企业优势积极应对外部环境的威胁。最后本文基于STP和4P’s理论对L公司智能手机国内市场营销策略提出了优化建议,并且建议公司采取重塑企业文化,调整企业组织架构并且加强人力资源管理,通过这些有效措施来保障公司国内市场营销策略顺利实施。最后,面对未来国内市场竞争环境,L公司智能手机国内市场营销策略仍存在潜在风险,建议企业未雨绸缪及时调整策略,从多方面做好准备以应对未来更加激烈的市场竞争。