在中国，白酒在酒类消费一直占主导地位。不过长期发展以来白酒市场出现了两极分化，强者越来越强，弱者越来越弱，白酒行业上演着激烈的竞争和战斗。我国在面临经济下滑压力下，白酒企业的发展受到一定的影响，白酒企业须为适应环境，制定适合自己的营销策略。河南宝丰酒业有限公司即该文研究对象，属于地方企业，经历了改制、外企注资等阶段，靠公司初期的营销手段已经当地的生存几十年，但近年来，遇到了营销瓶颈，这种固有营销已远远不能适应新市场的发展，必须适当的改变营销策略，并积极走出去，扩大自己的发展空间，开拓省内外市场。　　本研究首先阐述了研究背景及意义、国内外相关研究、研究内容、研究的方法、创新和不足等。然后，根据相关营销理论，针对企业营销现状，分析河南宝丰酒业有限公司发展的外部宏观环境和内部微观环境，用SWOT方法分析自己的立场，发挥自己的优势，找到机会以求市场发展。然后，分析了宝丰酒业有限公司营销的现状以及存在问题，并对原因进行了分析。最后，通过对公司的营销环境的分析，制定产品战略、价格战略、渠道战略、促销战略、服务战略，以及品牌和错位营销战略，探讨出具有建设性地应对策略和方案。