面对世界百年未有之大变局,充满活力的中小企业,多样性、差异化的经济生态,是我国经济韧性的重要保障。习近平总书记强调:“要加快培育一批‘专精特新’企业和制造业单项冠军企业。”“隐形冠军”企业是指那些不为公众熟知,却在细分行业或市场占据领先地位,拥有核心竞争力和明确战略的中小型企业。典型的“隐形冠军”企业通常采取差异化专注战略,即聚焦细分领域或价值链的一环,通过精简的组织管理结构和深度价值创造,提供优质产品与服务,建立紧密长久的客户关系,从而获得稳固的竞争优势,占据主导市场份额,实现持续增长。由于“隐形冠军”企业产品品类相对单一的特殊性,步入成熟期国内市场相对饱和后,企业需要积极开拓国际市场。因此,产品经营专业化和市场开拓全球化是隐形冠军企业的本质特征。跨国公司进入国际市场主要有贸易式、合同式和投资式三种方式,根据介入程度和成本投入的不同,可细分为出口、特许经营、承包制造、合资企业、持股或收购、新建。与此相关的焦点问题是:哪些因素决定企业进入模式的选择,企业处于不同发展阶段应对应采取何种进入战略?论文将以中国贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司为例,研究“隐形冠军”企业的国际市场进入战略选择。论文结构主要可分为六个部分,第一部分是绪论,对选题意义、研究目的、研究方法和论文结构进行介绍;第二部分为文献综述,论文将对隐形冠军企业以及市场进入战略的现有理论与研究进行回顾,引入中国企业国际市场进入战略决策模型;第三部分从产品、价格、渠道、促销四个方面分析了老干妈的市场定位;第四部分介绍了企业海外发展状况及其国际化动因;第五部分在既有理论基础上,从识别、解释和选择三个阶段对老干妈的国际市场进入战略进行分析。第六部分是结论与建议,阐述论文的研究结果和案例结论,对企业未来的战略选择提出相应建议,并为其他中国隐形冠军企业在海外市场进入战略选择上提供一个可行的分析思路和框架。论文主要采取定性研究方法,案例数据来源主要包括:企业官网发布披露的信息、通过Wind、iFinD金融数据库和贵阳日报等媒体平台的企业报道、行业研究报告、电商平台的数据和海外消费者评论爬取。通过案例研究,从客观因素和感知因素看,老干妈采取直接出口以及设立海外销售分支是海外市场开拓较为理想进入战略。对于老干妈的国际化发展,论文建议企业应专注细分领域,提升海外售后服务和客户关系维系,加大对全球营销和品牌形象建设的投入。并且可与出海的中式餐饮企业组建战略同盟,发挥协同效应,实现战略共赢。在理论层面,渐进式国际化理论并不完全契合“隐形冠军”企业的发展路径,企业可采取从贸易式到投资式的跳跃性进入战略。