改革开放以来,我国的房地产行业以迅猛的态势发展起来。经过几十年的努力,房地产市场逐渐完善,同时竞争也日趋激烈,成本压力也不断的增大,宏观政策不断变化,房地产企业要想在市场竞争中立于不败之地,就必须合理运用房地产营销理论,注重市场环境,了解宏观政策,因地制宜的制定符合房地产企业开发项目的营销策略。通过对房地产理论的研究,有利于增强房地产企业的营销理论素质,也有利于企业挖掘自身项目的优势,进而开发出符合市场、提高企业竞争力的项目。本文以BX公司“田园”住宅项目为研究对象,主要是为了解决田园项目营销策略的制定。首先,本文阐释了国内外比较流行的房地产营销策略,为本文的探究奠定了坚实的理论基石;其次,重点运用PEST分析模型和SWOT分析模型等房地产营销分析分工具,对“田园”项目所处的市场环境、自身的优劣势、自身的机会与威胁进行分析,再加上对竞争对手的分析,使得BX公司能够对田园项目的内外部环境因素有了相当的了解;然后,通过STP分析法对田园项目所面向的市场进行了细分和选择,明确了项目的市场定位,再依据其所处的市场环境,从产品、价格等方面入手帮助公司制定科学的营销策略;最后从人员、资金等角度着手构建了相应的保障机制,以确保相关的营销策略可以真正地加以执行。通过上述研究,本文为田园项目量身定制了营销策略,为田园项目的成功运作奠定了坚实的基础,也为BX公司今后对其同类房地产项目的营销策略制定提供了借鉴作用。