在美国次贷危机与欧洲债务危机影响下,国际经济形势飘渺不定,以中国为代表的外需依赖型经济体受到了严重的影响,外贸企业出口增速大幅下滑,国际进出口货源的骤然下降,导致数以万计的国际货运代理企业因运力过剩而开始了艰苦的经营,而国际物流服务项目的严重同质化,又导致货代企业的市场被挤压,客户流失日益严重；为了保住市场份额及取得更多的客户,货代企业争抢货源时频频使用价格战等非常手段,最终导致服务利润率越来越低,大批国际货运代理企业在惨烈竞争中倒下或被并购。金丰成国际物流有限公司在这样的市场环境中也难独善其身,同样面临着人才流失、客户流失,服务同质化、利润率低、市场开拓困难等诸多问题,公司业绩增幅连续三年下降,更是成为困扰领导与公司发展的关键问题。本文以金丰成公司作为研究对象,作者身在该企业,对金丰成公司的情况及问题了解甚深,本文依据战略管理与市场营销及相关理论,运用二次数据加工；权威文献研究等方法,从宏观角度系统地对全球国际货运代理行业进行了调查研究,了解了当前国际货运代理服务在全球的各国状况及未来发展趋势的同时,结合金丰成公司的当前处境及所面临的问题进行了深入分析,发现金丰成公司诸多问题的主要原因既有外部因素也有内部因素,即全球经济态势影响与自身战略定位不清,论文分析过程中运用了STP理论、SWOT战略分析、九方格等工具,并通过对国际市场细分及最终目标市场选择与定位,提出了金丰成公司未来五年的发展营销战略,目标市场的相关营销策略及实施计划等。最后,通过对当前国际物流市场及金丰成公司的实例研究发现：未来国际物流发展将从单点国际物流服务水平竞争发展为全球或者区域网络化整体国际物流服务水平竞争,金丰成当前所面临的困境只是整个国际物流行业中的一个微小企业的缩影,中国本土国际货运代理企业若想发展壮大,必须用各种方式使国际物流服务真正意义地走出国门并建设自己掌控的服务网络及运营团队,本文各种分析都基于当前国内外环境因素和当前行业状况,希望能为中小物流企业提供参考,唯有此,才能实现企业的跨越式发展,并在国际市场竞争中立于不败之际。