电能在生产和消费中使用比重是衡量一个国家电气化发展程度和终端能源结构的重要指标,随着国家城镇化和工业化的大力推进,到“十三五”末,我国电能占终端能源消费比重已达到27%左右,已达到世界先进国家平均水平,随着进入新时代,我国将进入新的高质量发展阶段,为积极应对全球变化趋势,提高电能在终端能源消费占比将是缓解碳排放的有效途径,电能作为终端能源载体,其清洁、高效、便利等特点将进一步助力国家进入大力推进绿色、低碳经济发展。2015年国家启动了新一轮电力体制改革,出台了《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（中发[2015]9号）核心文件,对传统的煤电行业,其打破了电力经营策略,电力销售由传统的计划电模式向市场电模式转变,发电公司既要确保正常安全环保生产,提高机组的经济性和可靠性,力争自身电厂计划电量不损失,确保正常的营收,还要重新拓展自身原来未涉足的电力销售领域,这对发电公司在经营发展策略提出了更高的要求。当前电力市场化改革已进入深水区,一方面新能源和清洁能源装机比例的大幅增加挤占了发电市场,另一方面因电改造成了各发电公司市场份额参差不齐,年度的销售电价让利更是像坐“过山车”,企业的经营遇到了自发电以来的前所未有的困境。本文在分析过程中,结合了PN发电公司电力市场的现状,通过4P分析法,根据PN发电电公司特点,从产品、价格、促销、渠道四个方面分析了存在的问题;用SWOT分析法对PN发电公司进行整体策略分析,提出了PN发电公司电力销售策略方向,阐述了该公司的竞争策略方向,并提出相关保障措施。