作为企业营销系统之中至关重要的一个环节，营销渠道的科学、合理构建能够有效的增强企业的持久竞争力。然而，从当前来看，我国还有很多的企业对于营销渠道的建设认知存在一定的不足，对营销渠道建设的投入以及营销渠道的优化也都有所欠缺。探究当前企业的营销渠道中存在的问题，并且设计有针对性的改进策略，对于促进企业的健康发展具有非常重要的现实意义。　　文章以E智能仪表公司作为实证研究对象，首先对国内外与营销渠道、营销渠道结构、营销渠道组织、成员行为以及营销渠道管理的研究成果进行了梳理，从而为全文的研究奠定了坚实的理论基础。而后，对当前智能仪表行业的发展现状以及E公司自身的营销渠道的现状，并且对三家主要的竞争对手的发展现状及其渠道建设策略进行了分析。并且采用问卷调查法，对E公司自身的渠道成员进行了调研，通过数据分析更好的了解渠道成员对于E公司的满意度以及其实际需求。在上述研究的基础上，文章尝试提出了E公司的渠道优化方案，优化方案主要从系统节能服务公司的方案、销售内管理方案、基于CRM的沟通平台的建立几个方面进行改善，最后对该优化方案的实施以及实施的效果进行了评估。