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随着家电行业竞争的日趋白热化,渠道之争越来越成为各家电企业的竞争焦点。以国美、苏宁为代表的新兴家电渠道的崛起,打破了中国家电原有的渠道格局,中国家电零售业渠道发生了重大的变化。本文通过对新兴渠道的存在原因分析得出中国家电渠道的发展趋势。在分析了中国家电企业渠道模式后,作者以HMH公司为例,对企业在渠道发生变革的情况下如何进行渠道结构重组进行了分析阐述。作者认为中国家电渠道的市场集中化是发达国家曾经经历过的发展历程,也是中国家电渠道未来的发展趋势。HMH家用电器有限公司需结合本公司自身特点建立专门负责新兴渠道的大客户部门,使HMH家用电器有限公司在家电市场上迅速建立起对竞争对手的竞争优势。笔者希望本文能够为我国尚未建立有效的分销渠道并还在摸索的企业提供一些经验,为这些企业制定正确的分销渠道提供一些借鉴和启示。本文对HMH家用电器有限公司在渠道模式发生变革的情况下如何进行渠道结构重组进行了分析阐述。在绪论和公司简介之后,本文主体的阐述可分为五个部分,第一部分为当前中国家电渠道模式现状和趋势分析。第二部分分析了HMH在面对家电渠道的趋势变化下,渠道的现状及面临问题。为提高HMH的渠道效率,笔者在第三,四部分为家电企业渠道形式及家电渠道冲突的分析阐述,从而为解决HMH的渠道问题和改进建议做了铺垫。最后一部分结合HMH家用电器有限公司具体的公司特点提出了渠道改进建议。