人口老龄化、城镇化、以及政府承诺加大医疗投入等一系列因素的共同作用下，中国的医疗行业将会继续保持稳健成长步伐。医疗器械产品作为医疗行业中的一个重要分支，它在未来也仍旧会保持一个高速增长的态势，潜力巨大。而随着医疗改革的不断深入，相关医疗政策的不断出台，本土医疗器械厂商的崛起，也将对于跨国医疗器械公司产生更多的深远而重大的影响。若想在激烈的市场竞争中脱颖而出，跨国医疗器械公司需要在能力和战略上与时倶进。.　　强生（中国）医疗器材有限公司是强生公司在中国的独资企业。主要生产和销售各类先进的医疗器材产品，在骨科器械、外科手术器械、妇女健康相关产品、糖尿病的诊断设备和专业灭菌器械等方面都具有世界领先水平。如今拥有两大事业部，分别为大外科事业部和骨科事业部。其中大外科事业部主要产品有：以皮肤粘合剂、爱惜康缝线为主的低值耗材以及微创手术中使用的吻合器、闭合器等高值耗材。受诸多因素的影响，大外科事业部目前面临着难以完成销售任务的困境。本文旨在通过对外部环境分析，研究如何利用公司的优势，为大外科事业部在各细分市场制定出有针对性的营销战略。　　宏观环境的变化对强生大外科事业部的未来发展造成了很大的影响，如何保住行业中的领先位置，并保持高速成长，是营销战略制定的要点。本文首先回顾了营销战略的相关理论，再从政治、经济、社会和技术环境四方面对宏观环境进行研究。并结合竞争五力模型，了解自身的竞争优势。再根据SWOT分析法，总结并归纳公司自身的优势和劣势，机遇和挑战。根据以上分析结果，为大外科事业部制定出各条产品线的战略目标，从产品、促销、渠道、价格四方面提出可执行的战略计划。.