房地产业是国民的支柱产业。近几年来乐山的房地产业发展迅猛,各大楼盘如雨后春笋般呈现出一片繁荣的景象。房地产业的竞争日益加剧,那种以产品导向为主体的营销策略在今天的市场竞争中注定是要失败的。因此,如何把开发出来的房子卖出去,如何在房地产市场竞争中谋得发展空间,是开发商应该提上日程考虑的问题。本论文主要研究了怎样把水岸楼盘滞销房销售出去的策略。水岸楼盘位于乐山市旧城区,该楼盘从开盘以来,已经经历了4年多的销售时间,但还有部分的尾房未销售出去,其销售业绩一直不太令人满意。本论文针对该楼盘的这一现象,分析其滞销的原因,找出该楼盘在营销中存在的问题并加以调整,最后有针对性的提出了适合该楼盘的营销策略。本论文以市场营销理论、房地产市场营销和物业管理市场营销为理论基础,在提出的营销策略上融合了传统的4P(产品、价格、分销、促销)策略、和比较新的4C(消费者、成本、便利、沟通)、4R(关联、反应、关系、回报)理论的观点4V(差异化、功能化、附加值法、共鸣),找出了最适合该项目的营销策略。在研究方法上采用了文献资料研究法、实地考察法、问卷调查等方法。调查研究了影响该楼盘的宏观和微观环境,分析了宏观环境给该楼盘带来的机会和挑战；楼盘自身的优劣势和竞争对手的状况。通过研究分析,找出了楼盘在营销中存在市场定位不准、价格定位不准、客户定位不准等现象,并且在产品的某些设计上和物业管理方面也存在很多的不足。针对以上问题,本文提出了一系列的改进措施,并且提出了营销促进和后营销等相关策略。