营销渠道研究一直是市场营销学研究的中心，随着市场竞争态势的变化和营销学的发展，渠道理论的研究从以效率和效益为重心，逐步转向以权力和冲突为重心，目前转向以关系和联盟为重心的研究。理论研究重心的转变从根本上来说是因为在经济全球化、产品日益同质化的今天，渠道中的单个企业仅仅依靠自身的资源很难取得长久的竞争优势，合作双赢、协作制胜的理念得到广泛的认同，渠道成员间的关系已经由简单的、松散的交易关系向紧密的联盟型伙伴关系转变，因此营销渠道联盟应运而生，并且已经成为重要的渠道治理形式。渠道成员形成联盟的主要动因在于对不断变革的环境的一种适应过程，同时也是经济发展到一定水平作用于企业微观领域的必然结果。目前在我国的企业运营当中，传统的交易型渠道模式与新兴的关系型、联盟型渠道相互融合，而新兴的渠道联盟模式在世界各国的企业当中尚处在实践摸索的阶段，因此，深入分析营销渠道联盟的形成机理不仅是丰富和充实营销渠道理论的必然要求，而且也将对我国企业的营销实践提供一些参考。 本文首先从营销渠道联盟形成的理论背景谈起，对营销渠道以及营销渠道联盟的概念进行了初步界定，然后对国内外学者对于渠道联盟的研究进行了综述，接着从战略联盟的内涵以及产生的原因谈起，指出营销渠道联盟的实质是战略联盟在渠道领域的应用，从营销渠道成员之间结盟的动机开始来详细论述了营销渠道联盟产生的现实原因，紧接着分析了渠道联盟的形成过程，重点论述了联盟伙伴的选择的原则以及标准问题，指出联盟创建成功的关键要素是在联盟内部建立信息共享机制和信任机制，最后，从如何激励和约束联盟中的成员、处理联盟中的冲突以及防范联盟风险三方面论述了对渠道联盟关系的治理，从而完成了对营销渠道联盟形成机理理论上的探讨。