职业教育培训在促进教育改革、落实教育公平,全方位地服务、支撑国家现代化建设中施展着举足轻重的作用,是中国特色社会主义教育事业的重要构成部分。公职类考试培训行业是职业教育培训行业的一个分支,公众对于公务员和事业单位招考日益增加的关注度与浓厚的报考热情推动了它的快速发展。公考培训行业有着广阔的市场空间和较低的进入门槛,随着投资人的蜂拥而入和投资金额的增加,公务员考试培训行业的企业数量和市场规模不断扩大。竞相进入职业教育培训行业的机构数目在短期内与日俱增,原有市场的竞争程度不断提升。为了提高自身竞争力和企业利润,许多企业开始通过各种形式采取多种方法进行资源整合与策略优化,以达到降低经营成本、增加收益的目的。在市场总需求相对有限的情况下,各个培训公司在营销渠道和促销手段上更是别出心裁,抢占市场份额。制定更科学合理的营销策略,对企业在市场竞争中占据有利的市场份额、实现长远发展有莫大的帮助。以吉林省延边州具有代表性的公职考试培训机构延边新途径教育咨询公司为分析对象,使用文献资料法、实地调查法、问卷调查法等研究方法,根据公司的营销现状、营销环境和现行的市场营销策略进行深入透彻研究,以期能够为延边新途径教育咨询公司提供一整套科学合理、高效完善的营销策略,能够有助于公司长久、稳定,在人力资源、企业文化、技术支撑、财务资金等方面创建了一系列营销保障措施。希望可以为延边新途径教育咨询公司提供相应的营销理论与现实依据用于改善营销策略,对其提高市场竞争力,增加公司利润给予一定的启发。本文经研究得到以下结论:延边新途径教育咨询公司的营销活动中存在着产品设置不合理、价格体系不健全、营销渠道单一、促销活动缺乏特点等主要问题,产生这些问题的原因归咎于该公司过时的营销核心理念、缺乏资深的业内行家、员工激励机制不完善、影响到高效履职与日常管理,产生了雇员职业倦怠现象等原因。在对延边新途径教育咨询公司营销现状和营销环境分析基础上为其营销策略进行了优化,提出公司在产品策略层面要设置模块化课程,增设模考班,研发组合系列课程,加强书籍的研发和上市,还要拓宽自己的业务范围。在定价策略层面,要采取多种定价方式,分别定价、调节定价。在渠道策略层面,要与延边其他公司谋求共同发展,重视网络营销渠道。在促销策略层面,要创新促销方式,突出产品的附带价值、加大购物节的促销力度,实行会员积分制,推动口碑宣传,集成多渠道数据系统并开展针对性的促销。同时,还提出延边新途径教育咨询公司要制定营销策略的保障措施,在人力资源层面建设专业的营销团队、建立全员营销绩效考核体系并引进专业教师;加强企业文化建设;增强硬软件技术的支持;创立新颖的教学模式与多样化的教学方式;在资金层面扩宽融资渠道,完善资金管理和成本控制,来保证营销策略的成功执行。