随着国民经济持续稳定发展，人民生活水平不断提高，成品油的消费和需求也在稳步增加。2006年，中国取代日本成为世界上除美国之外的第二大石油消费国，2004年12月11日和2006年12月11日，我国分别开放了成品油零售、批发市场，外资石油公司进入国内市场，进一步打破中石油、中石化等国有企业在国内的垄断局面，给国内石油企业带来更大的竞争压力。对于我国石油销售企业是一个很大的挑战。　　中石化青岛石油分公司是青岛市最大的成品油销售企业，每年的销售量大约占山东石油分公司的十分之一左右，在中石化山东石油分公司的十七个地市分公司中占有重要地位。本文基于战略管理的相关理论，运用了PEST分析、五力模型分析、SWOT分析等战略管理的方法，对中石化青岛石油分公司所处的内、外部条件进行综合分析，将中石化青岛石油分公司的自身条件和所处环境进行梳理和匹配，结合公司的发展目标，提出了战略构想，并运用QSPM矩阵的方法进行战略评价，最终提出了中石化青岛石油分公司在总体上应该采用增长型发展战略；在此基础上，顺应市场发展要求，油品和非油品共同发展，实施多元化发展战略。在业务战略方面，油品应采用成本领先战略，非油品采用差异化战略。围绕战略目标，本文从品牌战略、营销战略、人力资源战略、企业文化战略四个方面对中石化青岛石油分公司的职能战略进行了设计与规划。最后，为了保障中石化青岛石油分公司各个层级战略目标的实现，本文从战略实施的原则、步骤等方面制定了战略实施计划，并通过平衡积分卡对战略的实施效果进行反馈和控制。希望本文的研究能够对中石化青岛石油分公司的发展有所裨益，对其他石油石化公司也能有一定的借鉴意义。