由干我国阀门行业对高端球阀的技术开发能力不足,长期以来,在石油输送、长输管道管线、天然气输送等国家重点工程上的全焊接球阀几乎清一色是从国外进口,特别是大口径全焊接球阀,更是被国外企业所垄断。2008年,国家发改委向国务院提交报告,提出了重大机械装备国产自主化的口号,重点攻克。大口径全焊接球阀及装备的国产化,对行业技术的提升和市场前景是不言而喻的!这给国内企业带来了曙光。洁兰特公司抓住了这一历史机遇,在全焊接球阀的开发和生产上实现了自我突破,获得了实用新型专利,经过了几轮测试阶段,开始了大规模的生产销售过程。洁兰特公司如何适应当前市场环境的变化,制定出适合自己生存与发展的营销策略,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地,本论文对此方面的研究无疑具有很重要的意义。以此为背景,本文尝试对洁兰特公司进行全方位分析,力求从诸多方面重新理解其营销思路与理念,并重新对洁兰特公司全焊接球阀产品的营销策略进行设计,为公司产品的销售提供更科学的决策参考。本文首先从分析洁兰特公司的企业现状、阀门产品特点及阀门的营销特性入手,总结出其技术更新快、专业性强,竞争激烈、企业灵活性强等特点以及产品使用的区域性及季节性强的营销特性。其次从政治、经济、技术、人文四个方面进行了宏观环境的分析,又从优势、劣势、机会、威胁四个方面来进行行业环境的分析,并对主要竞争对手进行了对比分析;再次针对洁兰特公司自身的特点进行了市场细分,确定目标市场、对市场进行定位,为下一步的营销策略设计奠定了基础;最后对洁兰特公司的产品策略、品牌策略、拓展策略、营业推广策略进行了全方位的设计。提出了适合洁兰特自身特点、可操作性强的全焊接球阀营销策略,并针对营销组合策略实施制定了各种保障措施,从组织机构、管理制度、人员培训管理、质量及售后服务等多方面进行优化完善,保障洁兰特公司全焊接球阀的营销策略顺利实施。相信本文的研究不但能为洁兰特公司的飞跃发展提供有效帮助,而且也能为阀门行业的其它公司在制定营销策略时提供一定的借鉴。