近年来,随着改革的不断深入,烟草行业已经迈入了一个崭新的发展阶段。大企业、大品牌、大市场日趋形成,企业间的并购告一段落,初步形成了诸侯割据争霸的态势。2008年,国家局出台了“20+10”全国重点骨干性品牌目录,并出台了相关指导性意见,这些品牌代表着中国烟草的走势,同时也将竞争进一步推向了白热化。整合后的湖南中烟公司目前处于一个过渡期阶段,整合所带来的各种规模效益已经逐渐释放,企业内部管理机制、组织框架、业务流程都发生了较大变化,外部竞争格局、市场环境、行业政策也在不断调整。为了在未来的市场竞争中赢得主动,充分发挥战略的导向作用,一个适宜的营销竞争战略来统领全局、指引方向、凝聚人心、催生动力已变得非常必要。本文基于此出发点,通过应用营销管理和营销战略等相关理论,结合湖南中烟工业有限责任公司国内市场营销历史经验及发展现状,探索在目前激烈竞争的市场环境下,湖南中烟在国内市场应采取的营销竞争战略的方向及其实施措施。本文首先考察了湖南中烟公司面临的宏观政策的影响,分析了所处的国际、国内市场竞争环境,分析了国内各细分价位的竞争现状和湖南中烟公司目前存在的一些问题。在对湖南中烟营销国内市场进行了优势与劣势、威胁与机遇分析的基础上,提出了湖南中烟公司国内市场的营销战略目标和营销竞争战略的选择。随后,根据差异化战略选择,结合湖南中烟公司的品牌实际,对不同价位划分下的全国市场进行了细分并针对性分析,确定了湖南中烟在不同市场所处的竞争位势,并据此制订了相应的营销竞争策略。根据品牌所处的市场情况从产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等四个方面对湖南中烟公司战略的实施进行了探索。最后,就战略实施的保障提出了一些针对性的建议。希望本文的研究,能够对湖南中烟芙蓉王系列和白沙精品类品牌的持续健康发展带来一定的价值和意义。