短视频是继文字、图片、传统视频之后新兴的互联网内容传播形式。近两年,随着移动互联网4G普及、大数据以及人工智能等新技术加速应用,短视频以较低的技术门槛以及便捷的创作和分享方式迅速获得用户青睐,短视频APP在资本加持下如雨后春笋般加速涌现,用户在线时间快速增长,超越长视频成为仅次于即时通讯的互联网第二大应用类型。伴随着中国短视频产业的飞速发展,国内市场一接近饱和。为了拓宽市场,抖音开始探索国外市场,美国作为世界上互联网产业最发达的国家,其经济水平和人口基数均居世界前列,为抖音在美国市场快速发展奠定了基础。但多元的文化和激烈的竞争竞争也让抖音的市场拓展非常困难。抖音在美国市场的拓展既有机遇也有挑战。美国作为抖音最重要的海外市场之一,稳固现有地位,进一步拓宽市场是抖音发展过程中必不可少的事情。通过对美国短视频社交市场的分析,结合抖音自身优势,拓宽市场,将更多的流量转化为收益,具有实践意义。同时也为其它产品进入美国市场或拓宽美国市场提供了参考意义。本文将抖音在美国市场的推广作为研究内容,在对抖音在国内外市场研究分析的基础上,通过全球化理论、PEST分析等理论方法,对抖音在美国市场拓展动机、市场基础、竞争现状和宏观市场环境进行了分析研究。运用STP分析法对美国短视频市场进行了详细分析,将美国短视频市场进行划分,明确抖音的目标市场和市场定位。基于网络整合营销41原则在趣味原则、互动原则、个性原则和利益原则四个原则对抖音在美国短视频推广进行了分析。在对现有资料分析研究和相关理论的基础上,本文对美国在美国市场进一步推广在探究中国产品出海面临的主要问题、在中国的发展模式中吸收经验、克服文化差异、软件更新、广告推广、品牌计划和法律管束7个方向提出了相关建议。本文共有六个章节:第一章为绪论,本章对本文的研究背景、研究目的及意义、研究方法和内容、文献综述及研究框架进行了介绍。国内短视频市场一趋于饱和,抖音率先开拓国外市场。通过对美国短视频社交市场的分析,结合抖音自身优势,拓宽市场,将更多的流量转化为收益,具有实践意义。文献综述将概述国内外的研究现状,对于短视频的研究包括短视频的发展现状、特征及前景的研究等。第二章为理论框架,本章将对本篇论文涉及的概念和理论进行介绍,其中包括短视频概念的界定,对短频营销的名词概述,以及分析案例用到的一些理论和方法:全球化理论、PEST分析法、STP分析法以及网络整合营销41原则。第三章为抖音在美国市场拓展动机分析。本章通过在外部动机驱动、内部动机驱动和行业现状三个方面解释了抖音的拓展动机,阐述抖音进入美国市场的必然性和需求性。企业的国际化经营不仅可以获得更大范围的竞争优势,还可以在更大的范围内学习新的技术、管理经验,积累对顾客需求的认识,由此提高企业品牌,打造出更强的核心竞争力。第四章为市场分析。本章从政治法律、经济、社会文化和技术支持四个方面对美国市场环境进行宏观上分析。美国在经济、文化、人力、资本等方面处于世界顶尖水平,美国具有独立的司法体系和公平的商业法律,能为商业公司在美国积累资本提供有利保障。此外,通过美国互联网行业和社交软件市场展开层层递进的分析,认识到美国短视频起步早、用户市场巨大、美国流行文化复杂、版权重视程度高这一市场背景,为下文对抖音在美国短视频社交软件市场拓展的研究奠定基础。第五章为抖音在美国市场拓展策略研究。本章基于STP理论对美国短视频市场进行分析,通过对美国短视频市场细分、明确抖音的目标市场和本身产品市场定位。抖音旨在以年轻用户为目标群体,打造年轻时尚、简单快捷的短视频社交软件。基于网络营销41s原则对抖音进行分析,确定了抖音玩法新颖的趣味原则(Interesting)、AI交互和构建社交网络的互动原则(Interaction)、内容元素丰富的个性原则(Individuality)、给用户带来实际利益的利益原则(Interests)。第六章为结论。本章对全文进行了总结,并对研究结论的理论和实践意义进行了全面的分析。总结抖音在美国市场扩张时面临的问题,开发相应的推广计划,包括克服中国和美国之间的文化差异,举行活动符合地方特色,拓宽视频内容(新闻媒体、技能、知识等),在其他社交平台投放广告,树立积极正面的抖音形象,并加强企业内部的法律控制。本文基于创新的网络营销理念,对美国短视频社交市场的用户进行了详细的分析和分类,针对不同需求的用户提出了创新的更新方案、推送方案和拓展方向,为抖音后续的运营和更新提供了新的思路。由于本文收集的数据有限,互联网行业市场变化迅速,中美贸易关系处于紧张时期,对美国短视频社交市场的调查和分析还处于理论阶段。产品的推广和营销以及商业活动的策划都需要反复的论证和市场调研。因此,本文提出的在美的拓展抖音的方案具有时效性和局限性。