随着中国逐渐与国际接轨走向国际化,融入世界一体化,在我们的日常生活中到处都需要用到英语,像我们学校对外经济贸易大学LOGO上标明的UIBE(University of International Business and Economics)就是都是英语的缩写,使用英语的范围也越来越广泛。在生活节奏飞快的今天,英语的学习越来越受到重视。伴随着教育产业发飞速发展,在不能让孩子输在起跑线上的思想指导下,中国的父母们让孩子才加各种学前辅导培训。其中,英语的培训是必不可少的。少儿英语的培训市场也就应运而生并在近几年得到了飞速的发展。英语培训市场竞争激烈,品牌众多,从早期的应试培训经过长时间的发展已经出现市场细分的新趋势。ABC eggs产品是一款少儿英语在线培训产品,已经在全球150多个国家30,000多所学校上线,看到中国的巨大市场和发展潜力,决定进入中国市场,带来新的儿童教育理念,引领儿童教育市场的新潮流。本文旨在运用战略管理和市场营销的相关理论,分析公司所面临的市场竞争环境和行业发展现状,通过对竞争对手的分析发现自身亮点。之后运用STP理论对少儿英语培训市场进行市场细分,确定目标市场和进行市场定位。最后运用4P理论对产品制定营销策略。本文分为五章进行论述。第一章为概述部分,介绍了研究的市场背景以及研究的目的;第二章是公司基本情况和营销现状介绍;第三章介绍了英语培训行业的市场现状并应用波特五力分析模型对市场环境进行了分析,并针对产品竞争者在广告和媒体方面进行的宣传做了分析,从而进一步得出本产品在广告设计和媒介推广方面的营销策略;第四章是运用STP理论对产品所处的市场进行细分,并在此基础上,确定的目标市场,最后把产品进行定位,同时运用4P理论进行分析并制定出具体的营销策略组合;第五章为结论部分。