根据银监会统计数据，2007年度我国中小企业总数达到4200万户，占企业总数的99％，在国民经济中的地位和重要性不断提升，信用状况不断改善。根据国务院新闻办公室发布的数据：中小企业对国民经济在下列指标的贡献度为：新产品开发80％、工业新增加值76.6％、城镇就业岗位75％、专利发明65％、工业值60％、GDP60％、销售收入57％、税收50％。中小企业在国民经济发展中的地位将越来越重要。　　 近几年中小企业虽然迅猛发展，但困扰它们进一步友展的融资难问题仍未得到有效解决。作为一向被国有商业银行忽视的中小企业的发展，在潮起潮落中彰显出其特有的生命力，中国的银行业应该抓住这次产业重新洗牌的良机，以科学发展观为指引，积极转变经营模式，加大对中小企业的支持力度，培育新的增长点。要想在激烈市场竞争中取得优势，就必须制定符合市场实际情况的贷款策略。　　 本文以A银行镇江分行为研究对象，从金融实务界的角度，吸取专家的看法，综合运用因素分析法、层次分析法(AHP)和质化量化多准则评估法跟踪银行对中小企业授信时需考虑的因素与评估准则，构建银行对中小企业的授信评估模型，期望更符合A银行对中小企业贷款策略的实际需求。同时根据A银行镇江分行中小企业业务的基本营销现状和所处市场基本环境和竞争态势，对A银行镇江分行进行SWOT分析，找出A银行镇江分行的优势、劣势以及面临的机会和威胁所在；根据实际调研情况，从行业、客户、产品和区域四个角度对A银行镇江分行现有贷款策略进行了评价，找出A银行镇江分行重点服务的中小企业目标市场和目标客户；针对重点业务进行了市场定位。在此基础上从行业、客户、产品和区域四个角度制定了银行的贷款策略，同时根据产品的特点制定了灵活的渠道策略，以完善营销组合。最后根据A银行所在镇江地区市场环境可能出现的变化，提出了对贷款策略的调整以及实施过程的控制。　　 本文通过对一个具体银行的中小企业贷款策略研究以及根据银行实际情况制定出切实的贷款策略，从而对正面临巨大市场压力的各家银行在如何分析中小企业贷款市场、制定符合自身情况的贷款策略方面有一定的借鉴作用。