在国际原料药市场上，由于跨国公司受原料药利润相对较薄、环保费用高等因素影响，逐步将原料药生产基地转移到相对落后的第三世界国家生产，这给我国原料药生产企业带来了极好的商机，现在我国已成为全球第二大的原料药出口国，但大多产品集中在利润很薄的大宗原料药上，在附加值较高的品种上，几乎没有优势。 上药集团华联制药厂是生产原料药为主的老牌国有企业，由于在上海生产原料药，无论是生产成本，还是人力资源成本，在国内市场上已没有优势，企业经济效益连年徘徊不前，与国内外医药行业的蓬勃发展极不相称。为了摆脱困境，企业的战略目标定位于国际原料药市场，与国内的低端市场恶性竞争拉开档次，但如何才能走向国际市场，在激烈的竞争中求得生存和发展，是值得企业探索的课题。 本文通过对企业外部环境分析，即对原料药市场的需求、发展和市场占有率等情况分析；国内外标杆企业的研究，特别是对国内的海正药业和恒瑞药业，国外的印度原料药企业的解剖；同时，对原料药这个特殊市场的政策环境以及企业的竞争优势与劣势等进行了分析。 结合以上分析，得出以下的结论：上药集团华联制药厂需尽快调整产品结构，从传统的原料药向具有差异化的高利润原料药产品转移，同时尽快将药政注册作为核心竞争力来培养成为国际医药巨头OEM的合作伙伴，获得跨国药企的外包订单，然后，从资金、技术、管理和人才等方面积蓄力量，直接进入国外目标市场，同时开发自主创新的原料药，使企业进入良性循环。 为了实现以上的目标，上药集团华联制药厂必须进行全面质量管理，建立完善的质量管理体系，并使全体员工熟悉该标准管理体系，并实施ERP系统支持该质量管理体系；还需建立EHS管理体系，消除跨国公司的技术壁垒；同时提高对外服务的质量，使外商真正感受到华联制药厂是一个值得信赖的合作伙伴。只有这样，上药集团华联制药厂才能进入国际原料药的中高端市场，同时将企业的未来纳入国际化的供应链当中，再经过不断的努力和创新，才会把上药集团华联制药厂打造成全球最大的甾体类激素生产基地和上海地区最大的发酵基地，在尽可能段的时间内开发出属于自己知识产权的新药，为实现上海医药集团有限公司打造医药航母的战略目标尽自己的一份力量。