DD公司是一家3D打印设备研发制造的高科技企业,具备雄厚的技术力量和资金实力,拥有大量自主研发科技成果,然而,近几年公司营业收入却增长缓慢,主导产品销量不增反降,技术服务收入也微乎其微。因此,如何优化企业营销策略,努力扩展经营业务,大幅提升营业收入,成为DD公司重中之重的问题。本文在对DD公司内部资源与能力作出比较分析的基础上,通过对公司营销人员和产品客户进行深度访谈,进一步梳理了公司营销方面存在的问题,并利用4P理论分析了营销问题存在的深层次原因。然后,结合4V营销理论,从差异化、功能化、附加价值、共鸣等四个视角,提出了公司营销策略的优化方案,以及相应的保障措施。研究发现,公司营销存在问题,从业务结构来看,打印设备所占比重过大;从产品特性来看,产品同质化严重,产品功能过于单一;从营销方式来看,渠道缺乏专业服务价值,公司促销宣传效果不佳。深入分析问题的深层次原因,发现公司市场调研不充分,营销人员缺乏专业知识培训,公司促销宣传意识薄弱。为解决公司营销问题,应从进一步优化产品结构、完善产品性能、强化渠道服务意识、注重企业文化及产品价值宣传等方面着手。最后,从调整组织架构、提升营销人员业务水平、加大营销资金投入、完善企业信息管理系统等四个角度提出保障措施。