【摘 要】
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国以农为本,民以食为天。“三农”问题是关系国计民生的根本性问题,乡村经济的发展制约着我国整体经济的上行。解决我国“三农”问题离不开乡村振兴战略这个主要抓手。产业兴旺是乡村振兴战略的首要任务,而涉农企业一头连接着农业产能,另一头连接着消费市场,对产业兴旺的成败起到关键作用。农产品销售一直是困扰着涉农企业健康发展的主要问题,同时,随着农村电子商务兴起,又对于涉农企业营销活动提出了更高的要求。如何帮助涉
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国以农为本,民以食为天。“三农”问题是关系国计民生的根本性问题,乡村经济的发展制约着我国整体经济的上行。解决我国“三农”问题离不开乡村振兴战略这个主要抓手。产业兴旺是乡村振兴战略的首要任务,而涉农企业一头连接着农业产能,另一头连接着消费市场,对产业兴旺的成败起到关键作用。农产品销售一直是困扰着涉农企业健康发展的主要问题,同时,随着农村电子商务兴起,又对于涉农企业营销活动提出了更高的要求。如何帮助涉农企业优化和完善营销策略,以适应数商时代的要求,成为时下研究热门。本文以河北YZ农业开发有限公司（以下简称YZ农业公司）为研究对象,以市场营销相关理论为依据,通过市场调查、调查问卷,网络调研,文献查阅等方式方法,对YZ农业公司的产品、市场、渠道及促销方面,结合当地实际情况进行全方位的市场调研,发现泽畔当地有着独特的地质条件,莲藕的产量以及产销量也在逐年增长,但在其发展的过程中,产品的营销目前还面临着诸多挑战。比如,营销观念落后,产品结构单一化,缺乏有效深加工,产品品牌效果不好,产品价格缺少有效的策略,专业的人才缺乏等问题影响了农产品的高质量发展。通过对YZ农业公司所处的宏观环境和微观环境进行分析,利用SWOT分析法找到其优势、劣势、机会和威胁。运用STP战略为YZ农业公司细分市场,并运用4P营销理论从产品、价格、渠道、促销这四个方面提出改进措施,最后从人才、技术、制度、平台这四方面做出保障措施。通过本研究可以提高“泽畔藕”这一品牌的知名度,更好地满足消费者的需求,实现YZ农业公司可持续发展,以及加快当地农村经济发展的脚步,保障乡村振兴战略的有效实施。
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