一路高歌猛进的国内汽车销售市场在2018年首次出现负增长,汽车消费市场供过于求,由卖方市场转化为买方市场。随着汽车行业消费群体和消费观点变化,以及近几年电商行业对汽车实体4S店的冲击,汽车实体销售行业出现了微利或亏损的局面。但是汽车4S店作为实体企业,其经营投资的目的是取得高于资本成本的收益,在这种不利的环境下如何逆流而上,实现业绩上的突围?一是要有决胜千里的战略管理,二是要有脚踏实地的务实行为。具体而言,企业需要调整整体战略即由销售导向转为售后服务导向,做赢售后主营业务,另外要将粗放型的管理转为精细化管理,开源节流实现盈利。而良好的财务管理能解决上述问题并为汽车销售企业创造更多价值的同时也能让其走得更远。J公司专业从事品牌汽车销售与汽车售后维修服务的4S店,公司同时经营着4家4S店,由于代理品牌弱势,行业环境在2018年发生了巨大的变化,国家政策的调整,公司内部管理粗放,财务管理方面也存在一系列的问题,导致经营矛盾点越来越多。本文对J公司目前财务状况现状进行分析,发现存在以下五个方面的主要问题:一是公司组织结构设置有欠缺、财务人员专业素养较低;二是未能进行科学合理的投资及管理;三是融资方式单一;四是营运资金管理不合理,预算管理过于形式化;五是收益分配决策不完善。通过对J公司内部环境和汽车行业环境的分析,找出造成J公司财务管理问题的三个原因:一是乘用车销售属于调整期,销售总体下滑,但J公司采取的快速扩张战略,盲目选择代理汽车品牌进行投资;二是J公司目前进行的KPI绩效考核指标体系中没有将存货管理纳入考核指标,J公司经营者按当年创造的会计利润来计提绩效工资,不合理的绩效管理造成经营者为了短期会计利润而忽略了公司未来的价值;三是汽车后市场是4S店利润来源蓝海,整个汽车后市场规模每年都在递增,而J公司的后市场收入却是在下降,未对汽车后市场进行增值管理。综合上述问题及原因分析,本文将理论研究结合到J公司的发展现状中,深入从价值创造的角度探讨了J公司的财务管理问题的优化对策,依次是基于价值创造匹配合理组织结构和财务团队人员、重建价值创造财务的投资管理体系、拓宽融资途径、加强存货管理和现金流管理、制订基于价值创造的收益分配方案、建立基于价值创造的财务预算体系和控制体系,使面临竞争日益加剧的J公司,能通过合理投资,加强融资能力,提高营业资金管理,合理控制成本支出,实现对利润的精细化管控,进而实现企业价值,提升市场竞争力。同时希望本文能对汽车4S店以启发,使汽车流通行业内的企业不断提高财务管理水平,实现企业价值增值。