学术论文作为一种体裁,是当前语言学和应用语言学研究的一个热点。学界普遍认为,学术论文写作不仅仅是一个简单地陈述学术成果的过程,而是一个涉及各种因素的复杂任务,在写作过程中,作者常常需要权衡“谦逊”地表达科研成果与极力地“推销”其科研成果之间的关系。不少学者对期刊论文作者“推销”科研成果的策略作了许多探索,但是,至今还没有一个专门集中于应用语言学领域研究论文开篇几部分的研究。为了填补这一研究空白,更好地了解应用语言学领域学术期刊论文中成果“推销”的策略,本文基于语料分析,采用了定性与定量相结合的研究方法,分析应用语言学研究论文中题目、摘要和引言部分中作者推销科研成果所采用的话语策略,以及题目部分用于吸引读者的策略。语料包括60个研究论文题目及30篇研究论文的摘要和引言部分,均选自应用语言学领域学术期刊,本文分析了论文作者在题目中用于吸引读者注意力的策略；对其中论文的摘要和引言两个部分“推销”策略的分析主要集中于以下四个方面：引导式元话语,模糊限制语,强调语,及自我提及语。分析结果表明,在论文题目部分,论文作者的“推销”主要是运用信息打包、提问、引用、比喻或介入语等策略的使用。整体而言,这些策略的运用都是为了吸引读者阅读其论文。在摘要和引言部分,论文作者有时使用明显的引导式元话语(如“本文的主要研究成果是……”)来明确地标明研究结果,进而引导读者。在陈述研究成果的过程中,部分作者使用模糊限制语去表达慎重,但语料中超过三分之二的文章,在陈述研究成果的时候,均采用了强调语,从而显示作者对于新研究成果的自信,否认了其它的可能性,从而说服读者相信并接受相关研究。语料中的自我提及主要通过两种方式实现：第一人称代词和自我引用。论文作者通过第一人称的使用,从多方面实现自我“推销”目的,例如：强调新研究成果的主权性；在弥补研究缺口时,标明自我研究的独特性和创造性；陈述研究意义和贡献；引导读者快速了解整篇文章结构。除了第一人称的使用,学术期刊论文作者也通过自我引用来实现自我“推销”,通过这种方式,试图有效地证明自己在相关领域的地位以及经验,从而来增大论文所报告的研究成果被学术界认可的可能性。基于分析结果,本文最后讨论了该研究对改进学术英语教学的意义以及对在相关研究领域中进一步开展深入研究的启示,本文的研究成果也可为研究新手在国际学术期刊上发表他们的研究成果提供一些帮助。