近年来,我国内衣市场发展势头迅猛,尽管目前还处于成长期却潜力巨大,销售额1000亿以上并且每年以近20%的速度在增长。内衣企业规模近万家,在珠三角、长三角等地形成了强大的产业集群,为全球内衣供应了85%以上的内衣产品,是增长最快的地区之一。中国正在经历着从内衣制造大国向内衣销售大国中转型期。DL公司建立于2007年,为全球20多个国家和地区的国外品牌以OEM的方式生产女士文胸、内裤、塑身衣。近几年面临工人短缺,加上国外经济形势疲软、人工、材料等各项成本激增、汇率波动频繁等因素导致了企业的利润率逐年下降。未来十年企业该如何经营和持续发展成了至关重要的核心问题。本论文以DL公司为研究对象展开分析,采用理论联系实际的方法对DL公司的转型升级进行研究。先从内衣行业的发展概况入手,分析行业的发展现状与困境,研究发现对于出口企业都存在类似的现状和困境:第一,整个行业都属于劳动密集型,行业门槛较低,处于价值链的低端。第二,90%以上的企业都存在招工困难和劳动力成本增加,企业利润率低。第三,出口企业都是以OEM方式给国外品牌加工,缺少自有品牌没有定价话语权。第四,整体成本上升导致出口价格没有竞争力,产业向劳动成本更低的东南亚地区转移。接着分析行业的宏观环境(政治、经济、社会、技术四个因素)以及公司的内部条件,从而找到行业的机会和挑战。机会在于首先内衣作为日常消耗品,消费动力依然存在和稳定,特别是中国内衣市场呈现迅速增长的井喷模式。其次内衣消费整体增长的同时,细分市场为市场提供了更多的潜在市场,随着需求的进一步深化,带动行业的整体升级。挑战则在于内衣行业的产品潮流更新较快,然而行业内品牌之间都是同质化严重,价格竞争激烈,不利于行业的健康发展。同时公司的优势是丰富的行业经验如工艺制造、产品试身、客户合作模式以及稳定的管理团队。劣势则是客户来源单一,产品品类过于小众,无自有品牌。在此基础上,提出切合公司发展的策略,策略目标是完成企业的转型升级,创建自有品牌,实现企业可持续发展。具体的策略转型对策是:调整接单模式、扩大产品线、改变原有组织架构、建立自有品牌自主品牌的营销设计等五个方面,从而为解决企业目前面临的瓶颈和未来的经营之路提供了方向和指导。