随着我国经济的快速增长与社会的不断发展，国内农产品的营销现状产生了较为明显的变化，这种变化主要表现在农产品的供给从短缺向有余转变；消费者的需求从单一的生存数量型向综合的享受优质型转变；交易市场从农贸市场向超市转变。有关于农产品的营销策略选择已经逐渐成为农业体系发展中最重要的核心环节。舟山的农产品营销经过多年的探索和建设，发展与进步明显，农产品营销体系已经基本建立。但同时面临的问题与欠缺也有不少：如农产品生产者市场意识不强，市场组织化程度偏低；农产品产销环节联系不紧密，存在脱节现象；部分龙头企业、专业合作社等市场营销主体实力较弱，带动农户和开拓市场能力有限；农业标准化和农产品品牌化建设进程相对缓慢，农产品整体质量水平低，市场竞争力弱等等。面对国内外激烈的市场竞争环境，舟山的农产品要想获得进一步突破和发展，关键还是在于解决好农产品的营销问题。本文通过对舟山农产品营销现状的分析和研究，在把握整体发展成效的基础上，剖析所存在的问题与欠缺，并提出了相应的政策建议和营销对策。研究结果表明随着舟山群岛新区的建立，为舟山农业参与国内外合作与交流，发展区域特色农产品，提供了新的机遇和广阔的舞台，也给舟山农产品带来了巨大的市场竞争与挑战。舟山农产品发展的未来定位是要重点开拓优势农产品行业的营销发展，在寻求和探索具有新区特色的农产品营销发展模式中，应该注重政府扶持和市场协作相结合的运行方式；要充分依托海岛资源，遵循市场导向，根据市场的农产品潜在需求发展，优化舟山农业生产布局；此外，还要积极实施适应舟山农产品营销发展的产品策略、品牌战略、渠道策略、国际营销策略等一系列营销策略，培育一批具有较强国内外市场竞争力的舟山农产品品牌和产业带集聚群。希望本文对推进舟山特色农业产业化发展、农产品营销体系建设以及舟山“三农”现代化进程有所裨益。