随着中国经济的迅猛发展和快速的融入经济全球化的步伐,给中国的企业带来了前所未有的机遇和挑战。企业管理的核心是对人的管理,因此,人力资源管理在企业管理中的地位越来越重要。人力资源管理中管理重点之一是对销售人员的管理。因为销售人员是企业中最重要、最具有活力的成员,他们把握着企业的一条条生命线,所以销售人员的工作状况的好坏,不仅影响着企业销售目标的实现与否,更影响着企业在客户心中的基本形象。因此,如何建立一支高效率的销售队伍,如何真正客观、公正地评价每一个销售人员的工作业绩,常常使许多企业的销售管理者陷入两难境地。通过建立有效的绩效管理体系,能够激励和约束销售人员的行为,提高其工作积极性和主动性,促进其努力工作,进而实现企业的经营目标。本文选择四通公司销售人员绩效管理作为研究主题,运用绩效管理相关理论,对四通公司销售人员绩效管理现状进行分析和诊断,确定四通公司销售人员绩效管理体系存在的问题,有针对性的对销售人员绩效管理存在的问题进行研究,在此基础上设计出一套四通公司销售人员绩效管理体系优化方案,并制定出相应的激励性薪酬。通过对销售人员的绩效考核与激励性薪酬挂钩,可以更好地让销售人员为企业服务。