服务失误后顾客对网络企业信任的修复研究

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网购市场的发展面临着喜忧参半的格局,一方面是互联网的快速发展带动网购市场步入平稳快速增长,另一方面制约自身发展的各种因素层出不穷。网络安全和服务诚信成为影响网民对网络购物意愿的重要因素。本研究围绕“服务失误后顾客信任修复”这一主题,致力于分析网络服务失误产生之后,如何以规范、系统的修复机制重新取得顾客的信任。互联网是顾客进行网络购物获取信息的第一渠道,其次是亲朋好友的相互介绍;电视是网下传播途径中仍然比较重要的传播途径,其次是户外广告和杂志广告;搜索引擎是顾客网购最重要的认知渠道,其次是购物网站上的广告;服装家居饰品和书籍音像产品是顾客网络购买的主要产品。顾客网络购买过程中遭遇的服务失误最为主要的体现为网店夸大宣传,收到产品存在质量问题,其次是快递质量问题。通过购物网站的站内搜索工具搜索商品,是顾客网络购物最信任的商品浏览方式;顾客网上购物遭遇服务失误,不再到有服务失误的网店购物是购后反应的首选,顾客对物质补偿拥有更为强烈的偏好;退货并全额退款是顾客最受欢迎的方式;网上服务补救过程中顾客重拾信任的影响因素,最重要的是在服务补救的过程中个人感受到受尊重;影响信任修复感知的非制度性因素主要有沟通、解释、补偿、反馈;影响信任修复感知的制度性因素主要有防范制度和措施;影响信任修复感知的其他因素主要有信任倾向。服务失误后网络企业信任重构应当从网站的建设、营销质量和顾客角度三个方面进行适时的补救。本研究搜集和整理了网络企业据以重拾消费者信任的参考依据,总结和归纳了适合企业自身特色的服务失误修复策略,进一步充实和丰富了服务补救理论。
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