本文探讨的主要问题是在国内汽车营销市场中建立起一种网上销售的新型电子商务营销模式,即对于能否通过一种有效的汽车网上销售形式实现汽车制造商、经销商和最终客户三者之间共赢的问题展开了研究和探索。本文首先介绍了国内汽车市场的整体环境和S汽车销售总公司的企业背景及国外汽车生产企业网上销售的成功案例评述,阐述了本文的研究方法和论文结构;其次,简单回顾了网上销售的相关理论知识,包括经销商理论,去中介化理论,交易成本理论,分析了企业职能与组织结构的关系,然后从不同角度分析了网上销售的困难和风险;再者,对于汽车网上销售的商业模式作了探讨和小结,分析了网络导航和利益相关者;最后,以S公司为例提出了一套完整的电子商务解决方案。介绍了网上销售平台的网上展厅,网上配车,客户体验和核心业务流程。