随着改革开放后中国经济的腾飞和居民收入水平的提高,中国房地产市场越来越兴旺。在兴旺的同时,竞争也越发激烈。而在全球性金融危机出现后,市场环境发生了更深层的变化,政府对房地产市场调控不断加码,房地产销售速度放缓,行业竞争加剧,整个房地产行业面临着重新洗牌。在洗牌过程中,首当其冲的就是在北京、上海、深圳这些房价调控政策严厉的城市里的中小房地产企业。此时,研究如何通过战略和营销的手段,使企业更好的生存和发展,是十分有现实意义的。本文以市场营销和战略管理等理论为基础,结合深圳房地产市场的真实情况,用PEST和SWOT等分析方法,对深圳市中小房地产企业的内外部环境进行了系统和全面的分析和研究,并对同类中小房地产企业中有关产品、定价、营销渠道、促销这4个方面的营销策略,提出了一些有用的建议。本文是以全过程营销的观点来进行营销策划,从客户需求、市场定位、产品规划、市场推广等各方面进行营销,改变以往只注重市场推广的单一营销方式。同时以深圳一小型房地产公司W公司为研究实例,对其营销环境进行具体分析,并总结了其营销策略的不足和改善方法。这对W房地产企业以及面临同样情况的中小房地产企业都有一定的启示和参考意义,以便使他们能够更好地调整自己的公司战略和营销策略,为我国的房地产业健康快速发展起到一定的贡献。