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为了增加渠道效率和差异化优势，渠道成员间经常针对交易关系做出专用资产投资，例如制造商为分销商的产品展销支付费用，分销商针对制造商的产品对销售人员进行培训等。专用资产投资由于是针对特定交易对象的投资，具有不可转移的特征，或者说一旦关系终止投资方将发生转移成本，投资方被“锁定”在关系中，容易受到渠道伙伴机会主义的威胁，因而要对专用资产投资进行防御。交易费用理论对专用资产投资的防御主要采用垂直一体化手段，这种防御手段的制定和执行需要决策者拥有一定的规模，而渠道交易中的小分销商不具备这种一体化的能力，因此需