随着经济快速发展和居民生活水平的提高,人们对医疗器械的需求也相应增加。目前,中国超过日本跃居全球第二大医疗器械市场,规模达到4484亿元。而广东省在全国所有省市中人口和经济都位居前列,同时,广州被确定为国家级医养结合试点单位,因此,在这种背景下,广州各级医院对医疗设备的需求极高。拥有最大的的市场份额的S公司,产品技术先进,在业界受到高度的好评。然而,新形势下国家推动国产医疗设备的应用,并出台新的医疗改革政策,严格规划配置大型医用设备和准入管理,导致S公司销售增长率和市场份额下降。根据S公司大型医疗设备的营销问题和广州医疗市场的现状,提出了S公司大型医疗设备在广东市场的营销策略,以帮助S公司大型医疗设备在广州的销售有所提升。本文的基本思路是:首先介绍了S公司大型医疗设备,然后通过PEST模型和7Ps理论来分析。其次,运用PEST模型宏观分析了中国和广州医疗市场环境特点;利用问卷调查分析S公司大型医疗设备在广州市场上营销现状并找到了存在的问题:超常设备需求低;医疗MI智能化缓慢,产品组合待转型;设备故障率高,软件问题频发;乙类设备价格高,维修服务相应;渠道划分不明确,营销结构不合理;π型人才储备不足,管理层思想保守;营销渠道成员缺乏忠诚度,营销专业素质待提高;中低端产品价格高,维修费用相应增加;生产厂家介入,中间促销能力差,促销手段缺乏“大思维”。最后通过7Ps营销理论,从产品、价格、渠道、促销、人员、过程和有形展示七个方面提出营销策略。通过对营销策略的分析,一方面希望能够对S公司营销有较好的指导意义,另一方面,希望处于同样环境面临相似问题的企业能有所借鉴。