随着我国经济高速发展,私营企业也得到快速发展,为我国经济做出了巨大的贡献。然而,目前中国的私营企业大多是家族或个人企业,管理上存在着体制不健全、管理不完善、模式落后等问题,这极大地限制了企业在市场的竞争力。如何激发员工的创造力和工作潜力,已成为现代企业特别重要的研究课题,也成为制约企业长期、健康、可持续发展的重要因素。近年来,管理咨询行业逐渐成熟,科学管理理念得到认可,许多企业管理者越来越重视人才,越来越重视人才激励的作用,通过完善绩效考核、晋升通道、股权配置等薪酬结构和加强企业文化建设等方法,对企业人力资源体系进行调整,提高企业竞争力,借助外脑解决企业员工工作态度不积极,发展受限等问题。本文以M管理咨询公司员工激励培训业务为研究对象。首先,对M公司员工激励培训业务的营销现状进行了分析,并通过案例分析法、文献分析法、问卷调查法从7Ps理论的7个维度分析了M公司员工激励培训业务营销策略存在的问题;然后,通过PEST理论对M公司员工激励培训业务的宏观营销环境进行了分析,运用波特五力模型分析了M公司员工激励培训业务的商业部门竞争环境,并对M公司员工激励培训业务进行了STP分析。事实证明,M公司员工激励培训业务已经取得了一些发展,但仍然存在产品组合不明确不合理、定价策略不科学、渠道策略不完善、有形可视化策略缺乏标准化和创新,过程策略有疏漏等问题。最后,基于7Ps理论,对营销策略提出改进对策,并从组织结构、制度建设、技术支撑、企业文化这四个层面提供保障措施。最终得出结论:第一,M公司的员工激励培训业务必须重新定义目标市场;第二,明确产品分类、加强课程递进关系、增加复购、提升产品和客户匹配度;第三,从优化供应商、转变咨询师的合作模式、提升服务质量进而提高学费三个角度进行降本,提升利润率;第四,通过优化直接营销渠道、网络营销渠道、其他营销渠道进行渠道策略的优化;第五,加强公共关系和广告促销;第六,改善人员培训体系、提升福利待遇;第七,对文件、网页、宣传物料等方面进行风格统一和内容优化;第八,加强内部协调,对服务过程精细化规范,最终得出营销策略优化方案。图23幅,表6个,参考文献50篇。