随着信息技术的发展与科技的进步,高新技术产业正成为新形势下国际竞争的核心和经济发展的制高点。高新技术企业是发展高新技术产业的重要基础,是调整产业结构、提高国家竞争力的生力军,在我国经济发展中占有十分重要的战略地位。随着我国高新技术企业的快速发展,如何将一个拥有高技术含量的产品快速地打开市场,已经成为高新技术企业市场营销的一个共同难点,而如何去选择适合高新技术企业发展的营销渠道模式则是解决这个难点的关键所在。本文研究了我国高新技术企业营销渠道模式的选择,全文主要分为四个部分。第一部分是关于高新技术企业及营销渠道相关理论综述。该部分首先介绍了高新技术企业理论,然后阐述了营销渠道的结构、类型等相关理论,为后文的分析提供理论准备和支持。第二部分首先介绍了高新技术企业营销渠道的特征,并以联想企业为例总结了我国高新技术企业营销渠道模式的发展演变过程;然后概括了我国高新技术企业营销渠道模式现状,并分析了我国高新技术企业营销渠道存在的三大问题,即渠道成本过高;渠道专业人才缺乏;渠道效率提高存在障碍。第三部分是关于高新技术企业营销渠道模式的选择,也是本文的重点。这部分首先概括了我国现有的营销渠道模式,即多层渠道模式和直销模式。并分析了渠道的结构特征,对多层次渠道和直销渠道进行比较,建立高新技术企业营销渠道选择决策模型,分析不同高新技术企业适合的销售渠道,在此基础上,提出了解决高新技术企业营销渠道存在问题的对策。第四部分对宁波杉工监控公司的营销渠道选择进行了实证分析,验证营销渠道模型。