在不断增长的全世界汽车保有量的不断增长,汽车能力消耗在整个石油消费中的比重不断提高,进一步加剧了全球石油资源供应的紧张状况。而且,传统燃油汽车产生了大量环境问题,比如尾气污染、噪声等,尤其是是最近几年,雾霾天气在全球大范围内不断出现,让全球各国比以往更加重视燃油汽车排放所带来的环境问题。全世界都在面临传统汽车带来的一系列问题,各国企业纷纷进入新能源汽车领域期望能寻求发展,因此,在全球范围内,作为新兴技术行业,新能源汽车发展非常迅速。很多国家的战略性新兴产业已经包含了新能源汽车行业,其在调整经济结构和行业转型中越来越发挥着重要作用。新能源汽车行业不仅有国家的各项支持,也有国家提出了相应的措施和政策。与此同时,许多制造厂商不断投入了巨大的资金和资源参与其中。蔚来汽车公司一直处于在中国新能源汽车研发梯队前列。在其短短几年的发展过程中,也存在来自技术、竞争、营销等多方面的挑战。基于查阅国内外有关新能源营销策略的文献,本文梳理国内外文献。第一,使用PEST分析模型,分析蔚来新能源车的政治和法律环境,经济环境,社会和文化环境,技术环境和其他宏观环境。特别是在技术环境上,虽然中国已经在推广纯电动汽车,各种技术路线也必将完整,但我国纯电动汽车整体水平依然落后领先的发达国家2-3年,需要在持续研究中寻找技术突破。第二,使用波特五力模型,从购买者的谈判能力、供应商的谈判能力、行业竞争对手的威胁、替代者的威胁以及微观环境产品威胁的角度分析替代威胁。从现阶段来看,国内新能源汽车产业竞争非常激烈,蔚来汽车的市场竞争者为国有汽车公司、民营汽车公司和外资汽车公司。以蔚来新能源汽车内外部环境分析的作为基础上,使用4P分析方法,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略方面分析企业营销战略的优缺点、机遇和课题,为企业制定营销战略提供理论基础。最后,本研究将进一步探讨蔚来新能源汽车当前面临的市场状况以及其中问题。基于营销理论和宏观微观环境,本文基于4P理论提出了新能源汽车营销策略。第一,在产品战略方面,蔚来为了在市场竞争中占据优势,不但不断改进纯电动能源车辆的相关技术。而且要适当地增加一些型号,以覆盖更广的用户群,可扩展产品系列。第二,是在价格战略上适应市场需求,适当降低价格,第三,渠道策略上积极建立并不断改善网络。第四,促销渠道上宣传战略层面通过租车与汽车分享增加产品曝光,另外,加强对节目的宣传和宣传,有助于提高节目的效果。希望为蔚来新能源汽车提供有效的营销策略,以促进蔚来的研发和营销,在细分市场中占有一席之地。