市场营销被誉为房地产企业经营和运作的生命线。从传统经济学的角度上讲，制定合理而具有潜力的营销策略是企业将自己的劳动成果转化为社会劳动的一种努力，对于房地产企业这个微观个体而言，市场营销是其最终获取利润并在激烈的市场竞争中立足的制胜法宝。营销学大师菲利普·科特勒曾这样断言：“营销是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需之物的一种社会过程”。营销策略则是为了实现各种各样的企业目标，包括保持并扩大市场占有率、树立企业良好形象、提高品牌知名度、保有并不断取得忠诚顾客等，而采取的各种行动。 在传统的市场营销策略中，由于技术手段和物质基础的限制，产品的价格、宣传、销售的渠道、商家所处的地理位置以及企业的促销策略等都成了企业经营、市场分析和营销策略的关键内容。美国密歇根州大学的迈卡锡(E.J.McCarthy)将这些内容归纳为市场营销策略的4P’S组合。 在网络经济下，这种营销策略将会有很大改变。首先，地域和范围的概念减弱了，其次是宣传和销售渠道统一到了网上，第三是在剔除了商业成本后，产品的价格大幅度地下降。另外，在电子商务中，一些其他的新问题被纳入了营销策略需要考虑的范畴之中。例如，如何做好主页和建立内外部的电子商务系统以引起消费者的购买欲望并降低所需的成本，如何使生产者和消费建立方便、快捷和友好的沟通等等。由于这几个问题打头字都是C(consumer’s wants and needs, cost to satisfy wants and needs, convenience to buy,communication)，所以被形象地称之为基于4C’S的网络营销模式。 本文在分析网络时代房地产业发展趋势的基础上，从消费者行为分析、市场信息系统的建立、目标市场的选择等方面，详细论述了网络时代房地产企业适应新经济而在市场营销上的新举措。并从产品、价格、渠道、促销的角度提出了各种营销策略。