【摘 要】
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近年来,面子这一概念在营销学领域备受关注,尤其是奢侈品消费领域。印象管理理论认为,相较于通过努力炫耀自己的身份和地位来赢得面子,个体更在意因为自身行为不当导致丢面子,进而损害自己在他人心中的形象。研究表明,来自奢侈品销售人员的社会排斥会增强消费者对奢侈品的购买意愿。本文将在前人研究的基础上,进一步探究亚洲文化主导下的面子观在这一过程中的作用机制。通过研究发现,来自奢侈品销售人员的差别对待会激发消费
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近年来,面子这一概念在营销学领域备受关注,尤其是奢侈品消费领域。印象管理理论认为,相较于通过努力炫耀自己的身份和地位来赢得面子,个体更在意因为自身行为不当导致丢面子,进而损害自己在他人心中的形象。研究表明,来自奢侈品销售人员的社会排斥会增强消费者对奢侈品的购买意愿。本文将在前人研究的基础上,进一步探究亚洲文化主导下的面子观在这一过程中的作用机制。通过研究发现,来自奢侈品销售人员的差别对待会激发消费者购买意愿,同时感知面子威胁在这一过程中起完全中介作用(实验一)。研究进一步发现消费情景、同伴的关系强度
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