随着我国经济逐步摆脱2008年金融危机,国内有色金属行业又开始了新一轮的竞争。总体而言,国内铅锌产业竞争因为产品同质化程度较高,各生产者之间主要是依赖价格竞争,大大削弱了我国铅锌行业的国际竞争能力。株冶集团作为铅锌行业的领军企业,必须追求自身的发展,同时作为国有大型企业和上市公司,还要不断追求社会效益。在此背景下,如何更好地参与市场竞争,是株冶集团面临的重大问题。本文的研究目的就是分析和探讨株冶集团如何发挥优势,克服劣势,抓住机会,规避风险,制定正确的营销策略,在激烈的市场竞争中求得更大的发展。本论文以现代营销策略理论为基础,采用规范分析与实证分析相结合的方法,运用营销管理学和企业战略管理学的一般原理、方法和相关知识,如SWOT矩阵分析方法、PEST分析、4Ps理论对株冶集团的发展及现实状况,行业结构,株冶集团在行业中的地位,株冶集团面临的外部机遇、威胁,株冶集团具有的优势、劣势等进行全面系统的描绘与分析,找出株冶集团在市场开发与营销活动中存在的问题,进而通过以市场为核心的营销策略要素的整合,提出株冶集团的购销策略及实施方案。