伴随着中国经济与教育改革的进一步深化,如今我国的经济市场大部分已由卖方市场转变为买方市场,与此同时,中国的高等教育也悄然开始了从卖房市场向买方市场的转化。随着大学扩招后国内高等教育质量的大幅下降,近几年,大学毕业生就业难问题凸现,社会上大学无用论、教育过剩等理论层出不穷,如今不少家长和学生对是否应该上大学持更加谨慎的态度,认为读大学并不一定就是最佳选择。加之从2008年来,参加高考的适龄青少年数量逐年减少,如何改善高校生源状况成为各高校亟需解决的一个问题；而与之相对应的是各式各样的高校还在如雨后春笋般纷纷建立,导致现在高等教育市场供大于求局面的出现。本文以S学院为例进行实证分析,针对学校在营销管理上的现存问题提出了一系列优化方案。根据本人的研究成果,为我国诸民办高校在高等教育大众化的浪潮下如何赢得民心、长盛不衰提出了自己的想法。本文着重探讨了在中国高等教育市场中处于劣势地位的民办高等教育如何在夹缝中求生存的现实问题。本研究主要分为三大部分。前三章是本文的第一大部分,主要对国内外学者的研究和高校运用营销理念实施学校管理的实践经验做了归纳总结,也对营销学的理论、理念和方法如何与民办高校管理的各个方面相结合做了阐述。第四两章为第二部分,这部分内容以S学院为例子进行实证分析,简要概述S学院的规模及发展历程,然后运用营销管理学的SWOT战略分析法,通过对S学院宏微观环境的分析,得出S学院在教育市场中所具有的优势和劣势,以及学校目前所面对的市场机遇以及威胁,最后完成了S学院在高等教育市场中的定位。第三部分为第五章的内容,就S学院营销管理中存在的不足之处给出优化意见,分别从产品、价格、渠道与促销四个方面展开讨论,最终总结出增强产品内涵、用直接营销代替代理营销、加强口碑营销与品牌营销、加大媒体广告的宣传力度、实施更贴心的新生接待策略等一系列具体方法。