销售商品牌是零售企业拥有、控制和销售的品牌，随着零售企业实力的增强，销售商品牌也得到了很大发展。零售领域的专家和经营者认为，销售商品牌的出现和广泛使用，是零售业的一大变革，更有人称开发销售商品牌是零售企业成功的标志。最近几年，各国的零售企业都争相开发销售商品牌，有调查表明，销售商品牌的增长率已经超过了制造商品牌。中国的一些零售企业也在尝试开发销售商品牌，本文的目的就是为这些零售企业提供一些有益建议。本文主要讨论三个问题：一是中国零售企业是否应该开发销售商品牌；二是在决定开发销售商品牌后，应该选择何种产品；三是选择好产品后，这些产品应该以什么样的姿态进入市场，也就是如何对销售商品牌进行市场定位。 本文共分四章来讨论以上问题。 第一章介绍了销售商品牌的含义、特点、发展、以及开发销售商品牌对零售企业的重要意义。销售商品牌是零售企业拥有的品牌，产生于二十世纪七十年代，发展至今，已经在世界市场上占据了不可忽视的位置，开发销售商品牌，对零售企业增加利润、节约成本等方面都有重要意义。 第二章分析了销售商品牌的开发条件，以及中国零售企业开发销售商品牌的可行性。开发销售商品牌，零售企业不仅自身必须具备一定的规模、良好的商誉等条件，并且要有供应商的支持和消费者的认可。中国零售企业发展很快，并且中国有众多的小型制造企业和广大愿意尝试销售商品牌的消费者，因此，中国的一些大型零售企业可以尝试开发销售商品牌，进一步增强自己的实力。 第三章研究销售商品牌的产品选择。根据消费者选择产品时的价格或质量偏好，将产品分成价格敏感型和质量敏感型；根据制造商品牌对消费者的影响力，将产品分成制造商品牌影响力强和制造商品牌影响力弱两个类型。研究结果表明，质量敏感型，并且制造商品牌影响力弱的产品，最适合开发销售商品牌。 第四章确定销售商品牌的市场定位。假定销售商品牌有优质高价、低质低价、中等价格和中等质量三种市场定位方式，看哪种定位方式可以抢占最多的市场份额。研究结果表明，对于不同类型的产品，要采用不同的市场定位方式：质量敏感型产品适合高档定位；价格敏感型产品适合低档定位；对于所有产品，中档定位也是不错的选择。