房地产作为我国的支柱性产业,经历了多年的发展,已孕育出诸多有实力的房地产企业,他们伴随地区发展为地方基础设施建设作出卓越贡献,在中国经济发展中有举足轻重的地位。但随着房地产开发商的大量投资性建设,房地产规模快速提升。一些房地产商的不当竞争,加剧的房屋交易价格的乱套给人民带来不小负担,因此我国为此下达的一些房地产限制的宏观政策,由地方政府主导引领房企健康发展。在理性消费时代背景下,地产商单单投资建设一个出色的楼盘不见得能使得楼盘能够卖的很好,要结合宏观环境、竞争环境、企业自身资源对不同区域的市场进行分析,找到自身薄弱环节并加以改善,制定出匹配市场的营销策略。首先本文结合这一背景查阅了国内、外房地产营销理论,在认同营销意义、作用、价值的前提下,剖析营销策略的相关理论。然后根据研究内容选定了定性与定量调查法、文献研究方法和信息研究法来研究本文案例。接下来对A房地产企业在重庆市场营销策略报告进行了精读,对A房地产企业概况及背景进行了介绍并对其前期所处的营销现状进行分析,对存在的问题及其原因进行分析。其后根据相关资料对项目所在区域的宏观环境和竞争环境进行分析,再后根据相关采集数据运用市场细分确定市场目标并清晰定位。在这之后根据以上分析对之前的4P策略进行优化改善,站在企业角度提出一些营销策略实施的保障性措施。通过研究本案发现营销知识体系可以极大解决的团队营销策略不足的短板,顺利完成销售目标。本研究选择对A房地产企业重庆项目营销策略的改进,在一方面为了解决在日益竞争激烈的市场中产品的营销问题,对其制定匹配的营销策略,以便项目能够完成企业期望业绩,去掉产品库存。在另一方面通过对此案例的分析找出的一些问题与不足,能给类似项目提供一些成败的实践教训。