市场细分是市场营销的三大战略之一。它基于消费者需求和购买行为的差异性,将消费者总体划分为若干个具有相似需求的群体,其作用在于释放市场活力,促进市场繁荣。当前,我国经济社会快速发展,居民生活水平显著提高,消费需求也越来越多样化。同时体育消费已经成为居民消费的重要组成部分,愈发吸引政府、社会、企业等的关注,而大学生的体育消费水平潜力巨大,更是大家关注的重点。因此,如何做好大学体育消费市场的细分工作,探明大学生的体育消费特征是亟待解决的迫切问题。基于此,本文运用文献资料法、问卷调查法、数理统计法等方法,对大学生体育消费市场的最主要组成部分(运动鞋服)进行细分,探明不同细分市场的类型及其利益需求特征。研究表明:1、大学生购买运动服时,重视“消费情感”、“质量”、“外观印象”、“附属利益”四大利益因子。结合上述4个利益因子,可将大学生运动服市场细分为“附属利益型”、“情感印象型”和“质量追求型”3个子市场。(1)附属利益型子市场。其重点关注店面设施、购买环境、购买方便、企业信誉等相关利益。该群体人口统计学特征表现为以大一、大三和研究生较多;专业以文科和理科学生居多;月生活费在601-1000元或2001元以上较多。该群体消费行为特征表现为在购买运动服时易冲动,主要在商场和大型超市购买运动服。(2)情感印象型子市场。其比较重视衣服的品牌、款式、颜色以及穿上的感受等利益。该群体人口统计学特征表现为女生较多,独生子女较多,大二年级学生较多;专业以医科学生占比较多;月生活费为600元以下和1001-1500元占比较多。该群体消费行为特征表现为在购买运动服时喜欢模仿他人,主要在商场和名牌折扣店购买运动服。(3)质量追求型子市场。其比较注重运动服的质量,如运动服的做工、面料、易不易走形等。该群体人口统计学特征表现为男生偏多,大四年级学生较多;专业以工科学生占比较多;月生活费为1001-1500元或1501-2000元占比较多。该群体消费行为特征表现为在购买运动服时喜欢追求流行和商品打折,主要在品牌专卖店和批发市场购买运动服。2、大学生购买运动鞋时,重视“审美时尚”、“功能质量”、“青春活力”、“追随表现”四大利益因子。结合上述4个利益因子,可将大学生运动鞋市场细分为“活力表现型”、“功能质量型”和“审美时尚型”3个子市场。(1)活力表现型子市场。其重点关注运动鞋的颜色和各种宣传促销活动,比较在意运动鞋对自己魅力的展现。该群体人口统计学特征表现为男生居多,大一和大三学生较多;专业以理科和工科学生占比较多;月生活费600元以下或1501-2000元的较多。该群体消费行为特征为在购买运动服时喜欢听取家人朋友推荐,主要在商场和批发市场购买运动鞋。(2)功能质量型子市场。其重点关注运动鞋的功能、质量及企业信誉等利益。该群体人口统计特征表现为以大二学生和研究生较多;专业以医科和体育艺术等专业学生较多;月生活费为601-1000元较多。该群体消费行为特征为购买原因以直接需求和商品打折占比较多,主要在商场和大型超市购买运动鞋。(3)审美时尚型子市场。其比较关注运动鞋的流行、时尚、店面环境和品牌等利益因素。该群体人口统计特征为女生较多,大四学生较多;专业以理科学生占比较多;月生活费为1001-1500元或2001元以上较多。该群体消费行为特征为购买原因以追求流行与时尚和模仿他人占比较多,主要在品牌专营店和名牌折扣店购买运动鞋。