哈尔滨东方制药有限公司是一家拥有近亿元人民币资本的现代化制药企业.但其发展速度却差强人意,其市场份额逐步缩小.同时,纵观整个制药行业,处于东方制药相同生存状态的企业并不少.基于此,本文作者以东方药业为分析个案,对该类企业提高营销管理水平的有关问题进行研究,并提出相关实用解决方案.本文作者应邀对哈尔滨东方制药有限公司进行了为期8个月的调查、研究.以下是本文的主要内容:第一章简要概述了现在医药企业普遍存在的问题,通过分析东方药业个案的历史及现状,提出本文写作的目的及意义;第二章简要分析当前我国医药市场的现状、问题及发展趋势,找出东方药业面临的机会和威胁,从而确立其营销战略;第三章结合东方药业情况进行SWOT分析;第四章对东方药业的产品线及其组合进行调整,确立重点产品并进行合理定价;第五、六章提出营销渠道设计及其营销传播及营销战略管理.笔者运用现代营销管理之产品线策略、渠道设计、管理控制等理论和方法,为哈尔滨东方药业和同类企业提供一些新的思路和对策,以适应经济全球化带来的日益严峻的挑战和机遇.由于笔者的知识、经验所限,一些分析、观点及措施不尽完美,敬请批评指正.