随着计算机和通信技术的高速发展,信息化水平已成为新经济时代衡量一个企业综合实力的重要标志。建立企业的现代管理信息系统,已成为企业面临的一项重要任务。本文以大荆煤矿销售管理信息系统为研究对象,在对该企业现有的销售体系进行详细分析的基础上,针对煤炭销售业务中存在的信息孤岛、信息反馈不畅通、信息更新实时性差等问题,提出了更利于企业长远发展的基于Web的煤炭销售管理信息系统及其系统体系结构一三层B/S结构,并依此进行了系统研究与开发。本文首先详细论述了系统的开发目标、功能构成、设计原则、开发环境以及开发模式,然后重点对系统的主要功能模块(包括市场信息模块、销售计划模块、客户关系管理模块、销售合同管理模块、运销调度模块、系统管理模块等)、数据库、安全控制等进行了详细分析与设计。最后根据企业实际的应用需求,采用SQL Server2000作为数据库管理系统,并结合ASP.NET技术对基于Web的大荆煤矿销售管理信息系统进行了具体实现。本系统响应速度快,可扩展性强,可满足用户的需求,规范了销售业务的管理,为煤炭销售实现自动化、科学化奠定了技术基础。