伴随着全球经济一体化发展的趋势，中小企业逐步清晰的认识到海外市场对企业的生存发展起着举足轻重的作用，也认识到合适的海外市场营销策略的制定是企业发展战略的重要支撑。由于海外市场环境变化多端，越来越多以出口为导向的公司都在摸索更多的市场机遇和发展空间。近些年来，中国企业的出口情况十分严峻，但是作为中国最大全球领先的工业阀门制造商，NW公司的销售情况却保持稳中有增。随着国内外同行快速扩充产能并且提升产品技术质量水平，在国际油气价格持续低迷的情况下，NW公司也面临着严峻形势。虽然NW公司已经成功开拓了众多海外市场，并在海外多处投资设厂，但还是不可避免的在业务运营中出现了多种问题。　　在此背景下，本文首先对NW公司的海外营销业务发展历程和现状进行了全面、系统的分析，其次剖析了内外部环境，总结了NW公司当前所面临的形势，从而研究分析了NW公司海外市场营销应采取的战略定位和营销策略。认为NW公司当属中国阀门企业中进入海外市场的先驱者，公司应该围绕全球化和本土化相融合的战略指导，基于企业的资源和能力，加大在海外市场的开拓力度。在最后的策略实施方面，本文对企业的品牌和产品，营销渠道尤其是海外子公司的管理，售后服务和支持等方面做出了改进决策。本文的研究对于NW公司正确认识当前形势以及及时做出策略调整有重大意义。同时对中国中小型的工业阀门企业海外市场营销具有一定的借鉴和参考意义。