中国塔式起重机制造行业自二十一世纪以来经历了起起伏伏多个发展阶段,以2012年为节点,在此之前,随着国家城镇化的大力推行和基础设施建设的持续投资,整个行业形成了三年的黄金发展期。可是在此之后,塔机行业持续四年负增长,进入行业周期性的结构调整期。在此大发展,大变革的宏观背景下,公司如何生存和发展的战略成为关键。本文通过对身处该行业的ZX公司深入研究,通过对公司内部资源能力水平和行业外部环境要素的分析,应用战略管理相关理论进行了战略匹配和选择,确定应选择差异化战略为公司总体发展战略。本文运用战略管理理论和PEST、竞争五力模型、SWOT矩阵、IFE矩阵、EFE矩阵等分析方法对ZX公司的产品构成、行业地位、营销、财务、人力资源以及技术创新等多个方面的资源和能力进行了分析,同时对外部的政治、经济、社会、科技四个外面环境要素和行业发展状况、竞争状况进行分析,之后运用SWOT和QSPM矩阵进行战略选择,确定在目前的市场状况下应选择差异化战略为公司总体发展战略。最后确立了更新全员观念、构建新组织结构、提升管理能力、建立合适的激励机制和绩效考核管理办法等措施,以保障战略的有效实施。目前中国正处于发展变革期,供给侧改革、新常态成为大势,如不进行战略调整,适应不了新形势的企业都将被市场淘汰。企业如何安身立命并找到一条适合自身发展的道路,是一个永恒的话题,本文旨在探寻与ZX公司类似的中小型塔机制造企业在新经济环境下适合自身发展的战略如何科学合理的分析、选择和制定,为ZX公司的长远发展奠定基础,同时也为当前塔机行业中的其他企业提供一定的启示和参考。随着社会的进步,经济形势的发展,企业发展战略需要不断的理论与实践相结合,持续深入的研究下去。